Un supermercato con prezzi bassissimi

I supermercati più economici in Spagna

Per farlo correttamente dovrete esaminare diverse strategie di prezzo con esempi reali, oltre a considerare l’impatto psicologico sulla mente dei vostri clienti. Solo allora sarete in grado di prendere una decisione.

Ad esempio, si può decidere che i clienti che vivono in un determinato Paese paghino un prezzo diverso rispetto ai cittadini di un altro Paese. In questo caso, si tratterebbe di una strategia di prezzo internazionale.

Gli studi hanno dimostrato che quando gli acquirenti spendono denaro, provano un senso di dolore o di perdita. Spetta quindi ai rivenditori contribuire a ridurre al minimo questo “dolore”. In questo modo aumenterà anche la probabilità che i clienti effettuino un acquisto.

Mentre le applicazioni SEO più comuni, come Ahrefs o SEMRush, applicano prezzi mensili piuttosto elevati, DinoRANK ha deciso di adottare una strategia di prezzi scontati, facendo pagare molto meno dei suoi concorrenti.

In effetti, questa strategia è uno dei modi migliori per avviare un’attività, quando non si sa come calcolare il prezzo di vendita, poiché è sufficiente avere chiari i costi unitari. Su questa base, aumentate la percentuale di ricarico che volete ottenere.

“I fornitori stanno aumentando i prezzi, cosa che stiamo cercando di minimizzare il più possibile”, sottolinea un’altra importante catena di distribuzione. Le aziende del settore si guardano con la coda dell’occhio per essere molto selettive nei loro movimenti. “Adeguano i prezzi solo se lo fa il resto del mercato”, sottolineano le fonti.

Qualcosa di simile è indicato dal suo rivale. “Il contesto globale è caratterizzato da un forte aumento dei prezzi delle materie prime. La distribuzione non è estranea a questa tendenza, che fa sì che questi costi elevati si ripercuotano sul prezzo finale del prodotto. Aldi mantiene il suo impegno per i prezzi bassi, adattandoli alle circostanze del contesto e cercando di mantenere il più basso possibile l’impatto sul cliente”.

Tuttavia, oltre alle materie prime, ciò che sta colpendo maggiormente il settore è l’energia. “È quello che ci colpisce di più. Siamo molto prigionieri. Gli elettrointensivi possono seguire i cicli di produzione, ma non possiamo spegnere le camere. E la dispersione dei punti vendita rende più difficile negoziare contratti stabili”, afferma una fonte del settore.

I marchi cercano di attirare gli acquirenti con sensazioni ed emozioni. Dietro al prodotto che una persona mette nel carrello c’è un grande team che immagina come pensa quella persona, qual è il suo stile di vita, cosa le piace, com’è la sua famiglia e cosa può spingerla o influenzarla ad acquistare un prodotto.

Ad esempio, vale la pena considerare il funzionamento dell’associazione nel cervello umano: quando una persona vede un riferimento che le ricorda o evoca qualcosa del suo passato, è molto più propensa ad acquistarlo. Inoltre, il modo in cui l’occhio attraversa l’immagine di un prodotto, cosa vede per primo, cosa nota di più, cosa vede e cosa ignora di ciò che la confezione del prodotto trasmette?

Questo punto sembra semplice, ma è definitivo. Il 52% della percezione dei consumatori è diretta verso i prodotti che hanno davanti agli occhi e il 26% verso ciò che è a portata di mano. I prodotti al di fuori di questa gamma sono quasi un “terreno morto”.

Inoltre, anche l’ordine in cui i prodotti sono disposti nel supermercato gioca un ruolo importante. Uno degli errori più frequenti è quello di disporre gli scaffali secondo i criteri del produttore o del rivenditore e non secondo quelli dell’acquirente. I prodotti ruotano solo se sono esposti secondo i criteri del produttore o del rivenditore. I prodotti ruotano solo se vengono visualizzati secondo i criteri di navigazione dell’acquirente (l’ordine in cui naviga nel negozio, la mappa mentale che ha quando acquista, quali prodotti possono influenzare l’acquisto di altri, ecc.)