Elasticità della domanda rispetto al prezzo
Esempi di elasticità della domanda al prezzo
L’elasticità della domanda al prezzo è generalmente negativa perché le persone tendono a chiedere di più (meno) di un articolo quando il suo prezzo diminuisce (aumenta). Precisamente, la sensibilità della domanda alle variazioni di prezzo dipende da molti fattori, tra cui il tipo di articolo in vendita e la disponibilità di sostituti, il tipo di acquirente e il periodo di tempo considerato.
Non appena la quantità di un bene richiesto varia in misura almeno pari, o sproporzionatamente superiore, alla variazione del suo prezzo ϵA ≤ -1, il bene è elastico rispetto al prezzo. Il turismo è un settore dell’economia in cui i beni (trasporto, alloggio, cibo) tendono ad essere altamente elastici al prezzo: se le vacanze diminuiscono (aumentano) di prezzo, allora più (meno) persone andranno in vacanza. Infatti, la domanda di beni e servizi non necessari alla vita quotidiana tende a essere elastica rispetto al prezzo. Evidentemente, ciò che è considerato una necessità per una persona può non esserlo per tutti gli altri nell’economia. Ciò è rilevante per i venditori di beni sul mercato, che spesso cercano di raggruppare i loro clienti in base alla sensibilità al prezzo e praticano la discriminazione di prezzo (offrendo prezzi diversi a gruppi diversi) laddove è redditizio.
Un mercato è uno spazio volatile, aperto a diverse variazioni e cambiamenti nei prezzi, che possono verificarsi da un momento all’altro. La domanda e l’offerta sono i fattori che guidano i servizi di mercato e che determinano i prezzi che essi impongono. Per effettuare un’analisi esaustiva del mercato, è fondamentale studiare questi due fattori per sapere come vengono gestite le quantità e se è opportuno introdurre una nuova linea di prodotti. L’elasticità della domanda riesce a raccogliere tutti questi prezzi in un’unica figura, in modo da essere facilmente comprensibile.
L’elasticità della domanda è un concetto economico utilizzato per comprendere e misurare la variazione della domanda di un bene, prodotto o servizio in un determinato momento. Il tutto, ovviamente, in funzione dei cambiamenti dei fattori che lo determinano. È inoltre importante ricordare che il termine “elasticità” si riferisce alla sensibilità di una variabile ad altre variabili che la influenzano.
È ovvio pensare che quando cambiamo il prezzo di un prodotto o di un servizio, questo avrà un impatto sulla sua domanda, in meglio o in peggio. Ma… Quanto è intensa la relazione tra le variazioni del prezzo e le variazioni della quantità domandata? È possibile quantificare questa relazione? Continuate a leggere e lo scoprirete! Capire come le decisioni sul prezzo di un prodotto o di un servizio (di seguito, prodotto) influiscono sulla sua domanda è una delle questioni più importanti da risolvere per qualsiasi marketer. Per farlo, è fondamentale capire come cambia la propensione all’acquisto dei consumatori a diversi livelli di prezzo e come queste variazioni influenzano le vendite del prodotto. Sto parlando della “elasticità della domanda al prezzo” e in questo post metteremo in evidenza questo concetto, che può sembrare troppo tecnico, ma che è molto utile nel marketing.
L’elasticità della domanda al prezzo (εp) è una misura che indica il grado di risposta o elasticità della quantità richiesta di un prodotto (volume di vendite, Q) alle variazioni del suo prezzo (P). In altre parole, l’impatto che le variazioni di prezzo hanno sulle vendite.
